“买不买保险是你的事，说不说保险是我的事”，这是王红梅十五年寿险总结出来的一句话。

王红梅现在是泰康人寿的一名业务总监，扎根寿险事业15年，团队人力突破400人，累计服务客户300人，15年来荣获多项泰康及行业的荣誉，收获颇多，同时付出的时间和精力也是很大。她说：“未来我会把自己的一生奉献给泰康”。

师傅领进门，修行在个人

刚开始的时候，她只是抱着试一试的态度，参加了泰康的新人班，因为刚刚生完小孩，同时自己还在经营一家小卖部，根本没有时间到泰康参加学习，她的师傅和当时的组训老师每天都打电话给她，鼓励她、帮助她，陪着她一起拜访客户，王红梅被这些热情所吸引，开始主动积极地参与保险销售，并很快的达成转正和晋升。

发第一个工资时，王红梅根本没有想到自己只是简单的动动嘴和跑跑市场，在泰康就能挣到几千块钱的收入，于是她决定转让自己的铺子，全身心投入到保险事业上面。

压力化为动力，一步步前行

晋升主管后，由于团队人力少，没有明确的管理办法，导致后来的几个月收入很低，心情也走上了低谷，于是她开始自身业务能力的提升，从个人技能技巧，到团队管理能力，多方面的进行培训与学习，从中找到了方法。她带领团队积极的走向市场，招聘大批社会精英人士，根据组织架构图，搭建自己的大团队，同时加强对团队业务能力的提升，每天组织各项会议，安排各种培训，使自己的团队日益壮大。同时在当地乡镇筹建网点，实现城区、网点两点一线的发展理念，真正使保险在当地遍地开花，到08年，旗下已经从起初的几个人，发展成为200多人，4个大型乡镇网点，城区人力突破100人。

展望未来，团队走向专业化、规划化

现在，王红梅总监的团队超过400人，其中主管以上职级35人，网点经理3人，建立了自己团队的功能组，在培训辅导、新人转化、晋升、荣誉体系等板块都设置了专门的人员进行管理和追踪。当然，发展还在继续……

同时，她建立起以“保单整理”为中心点，着眼客户的以前、现在、未来，为客户及家庭做一生规划，团队每一个人要求是专职，只要进来一位新人，就为她规划寿险的成长道路，要求团队每一位伙伴去考取理财规划、财务等方面的证书，从一位保险代理人转变成为理财规划师。

富足而退、优雅一生，这真正说出了王红梅对客户的承诺、对团队的承诺，未来遥不可及、但精彩还在继续……

—泰康人寿南充中支公司