太保服务纪录片|蜗牛女孩甘超超：坚持是通往成功的必经之路

2021年初，中国太保旗下中国太保寿险推出“长航行动”，开启高质量发展新征程。同年，在中国太保寿险举办的一场寿险营销员发布会上，数百位来自全国多个城市、多位拥有高学历的90后营销员也集体亮相。当时加入中国太保已逾一年的宁波女孩甘超超，就是这些新生代太保营销员中的一员。

“学霸”要去做保险——付出与收获的公平，这是我的Dream Job

2020年1月，甘超超加入了中国太保寿险宁波分公司企业家团队。拥有清华大学硕士学位的她，还有着多年海外留学的经历，并获得CFA（ 特许金融分析师）、US CPA（美国注册会计师）、RFP（注册财务策划师）等专业资质，是一名妥妥的学霸。

从小到大，她一直是所有家长老师眼中的乖学生，考最好的学校，选最热门的专业。可是出乎所有人的意料，她为自己选择的第一份工作，是回到家乡创业做保险。

“在做出当一名保险营销员的选择后，我一度面临着众多亲朋好友的不理解。”甘超超回忆，包括她的父亲，一开始也担心她未来的职业发展，也担心她加入保险公司以后，会被身边的一些亲戚朋友看不起，担心她承受不了这份压力。

但是甘超超笃定，保险是有巨大商业前景的朝阳行业：“中国保险行业有着极大的发展潜力与广阔的市场需求，太保企业家项目有着清晰的职涯规划、职业化发展机制、自主的工作模式、优秀的合作伙伴，这正是我的Dream Job。”

开启保险“3W”之路——做销售先做人，以客户需求为导向

甘超超已经连续115周达成3W（每周签下3份保单，照顾三个家庭），创下了中国太保寿险营销员3W的连续保持记录。

但其实，甘超超在刚加入中国太保的时候，人际圈只有5个人。那么她是如何在短短的时间内，成为了几十万太保营销员中的佼佼者？

“一切都是从最简单的开始，销售我确实没做过，但学习是我的强项啊。”甘超超开始研究产品，参加总公司的培育课程，找实战经验丰富的前辈请教。除此之外，她还阅读了大量国内外有关保险，家庭财务规划，中高净值家庭财富管理及家族传承等方面的书籍，慢慢有所积累后，身边的亲人、朋友，开始主动找到她咨询。

知识的积累只是基础，真正为她开启3W之路的，是她践行“以客户为中心”的太保服务理念。

“这个社会中我觉得最难的不是挣钱，是人与人之间的互信成本，这个信任感源于日常展业中与客户的交往沟通。一个人的价值观非常重要，做销售先做人，不管客户大与小，我都要服务好。”甘超超认为，中国太保以客户需求为导向的销售模式，是她当初选择在中国太保创业的主要因素。“不是说我要挣多少的佣金，而是客户通过购买保险，需要解决什么样的问题，这个非常重要。”

蜗牛女孩——做长期主义者，坚持是通往成功的必经之路

和很多90后一样，甘超超喜欢露营、瑜伽、看书。“保险营销不是苦哈哈，也可以有诗和远方啊。”通过兴趣爱好的活动，甘超超可以认识很多热爱生活的年轻人，在与他们交流的过程中，都可以加入保险的元素。对甘超超来说，工作和生活并不违和。

2021年4月，甘超超获得了太保企业家项目3W持续金奖，从不发朋友圈的父亲，破天荒为甘超超发了一个专属朋友圈。获得了父亲的认可，她十分开心。父亲对她说：“一个人只要坚持，一定可以攀上属于她的那座高峰。”

甘超超的3W纪录仍在延续，“3W不仅仅是个纪录了，它已经是我生活中的一部分，是一份荣誉，是对我自我的认可，是我的长期主义，这是我的事业，我会一直坚持下去。”

蜗牛女孩，是甘超超对自己的评价，就像周杰伦歌曲《蜗牛》唱的那样：“我要一步一步往上爬，等待阳光静静看着它的脸，小小的天有大大的梦想，总有一天我有属于我的天。”人对未来有多少信心，对现在就应该有多少耐心，她一步一个脚印，并没有满足现状，将保险营销最高荣誉：TOT（顶级会员）作为了自己的目标，从3W做起，一步一步，成为CG（太保引领者），成为COT（优秀会员），成人达己，并带领志同道合的年轻团队攀登共好。

随着“长航行动”的持续推进，中国太保将更加注重高质量保险营销队伍的建设，越来越多的“甘超超们”，加入了中国太保。正如中国太保董事长孔庆伟向营销伙伴精英的诚挚寄语：“你们代表着太保服务的精神力量和战斗力量，希望通过我们更完善的战略布局和业态赋能，为你们架起连接客户的金桥，也让伙伴们的未来充满诗和远方。”